คุณจะขายโซฟาในปี 2018 ได้อย่างไร?

คุณจะขายโซฟาในปี 2018 ได้อย่างไร?

เคล็ดลับยอดนิยม: หากคุณกำลังมองหาสถานที่พักผ่อนในนิวยอร์กซิตี้ บริษัทBurrowซึ่งเป็นบริษัทโซฟา ในร้านค้าแห่งใหม่ในเมืองโซโห คุณสามารถเดินเตร่ผ่านส่วน Burrow บนชั้นหลักและเพลิดเพลินกับกาแฟฟรีสักถ้วย หรือคุณสามารถเดินไปที่ชั้นใต้ดินแล้วผ่อนคลายในห้องที่เต็มไปด้วยเก้าอี้ยาว Burrow และดู Netflix ฟรี ทั้งวัน. ในร้านค้าใหม่นี้ Burrow ไม่ต้องการอะไรจากคุณมากไปกว่าการนั่งพักผ่อน โอ้และอาจซื้อโซฟาตัวหนึ่งในอนาคต

ขอต้อนรับสู่ภาคใหม่ล่าสุดของการค้าปลีกเชิงประสบการณ์ นั่นคือแนวคิดการช็อปปิ้งที่ร้อนแรงและทันสมัย ​​โดยที่แบรนด์ต่างๆ นำเสนอประสบการณ์โดยมีเป้าหมายน้อยลงเกี่ยวกับนักช้อปที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ และให้มากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ที่ซื้อนักช้อป

วันนี้มันค่อนข้างยากสำหรับบริษัทที่จะทำการขาย

 อินเทอร์เน็ตได้เปิดทางให้สินค้าล้นมือ ทำให้อุตสาหกรรมการช็อปปิ้งแข่งขันได้มากกว่าที่เคย แฟชั่นที่รวดเร็วและการเพิ่มขึ้นของ Amazonทำให้ผู้ซื้อคาดหวังส่วนลดสำหรับทุกสิ่ง เพิ่มความกระหายที่ไม่รู้จักพอของนักช็อปสำหรับเทรนด์ล่าสุด และง่ายต่อการดูว่าแบรนด์ใหญ่และเล็กกำลังเข้าถึงลูกค้าได้ยากเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใครก็ตามสามารถ กำหนดเป้าหมายลูกค้าบนโซเชีย ลมีเดีย

ปืนทำมากกว่าฆ่า

ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงต้องให้เหตุผลกับผู้ซื้อในการเข้ามาในร้านของตน นั่นคือการติดตั้งแบบโต้ตอบ บริการฟรี ช่วงเวลาที่ “น่าจดจำ” ซึ่งจริงๆ แล้วค่อนข้างจะลืมไม่ลง ยกเว้นว่าจะได้รับไลค์มากมายบน Instagram

ในร้านค้าใหม่นี้ BURROW ไม่ต้องการอะไรจากคุณมากไปกว่าการนั่งพักผ่อน

ร้านค้าปลีกที่มีประสบการณ์มีอยู่ทั่วไป บริษัทที่นอน Casper เพิ่งเปิดตัวร้านค้าที่ขายงีบราคา $25เป็นเวลา 45 นาที ขนานนามว่าDreamery โค้ชมีป๊อปอัปที่เร่ขายการอ่านไพ่ทาโรต์แทนกระเป๋าถือ แบรนด์ความงามWinky Lux เปิดร้านในนิวยอร์กซิตี้ในช่วงฤดูร้อนซึ่งมีการจัดห้องที่มีสีสันคล้ายกับพิพิธภัณฑ์ไอศกรีม ที่มีชื่อเสียง ของ Insta

เมื่อเดือนธันวาคมที่ผ่านมา Dyson ได้เปิดโชว์รูมที่ Fifth Avenue

ซึ่งผู้ซื้อสามารถทดสอบเครื่องดูดฝุ่นที่มีชื่อเสียงของแบรนด์ได้โดยการทิ้งขวดโหลที่สกปรก American Eagle ประกาศเมื่อไม่กี่เดือนก่อนหน้านี้ว่าอนุญาตให้ลูกค้าซักผ้าในไทม์สแควร์ในขณะที่พวกเขาซื้อผ้ายีนส์ Canada Goose บริษัทแจ๊ กเก็ตสุดหรูเพิ่งประกาศว่ากำลังติดตั้งห้องแช่แข็งภายในร้านใหม่ เพื่อให้ลูกค้าสามารถทดสอบเสื้อโค้ตในอุณหภูมิติดลบ 13 องศา

ในกรณีของ Burrow บริษัทกำลังเร่ขายของเพื่อการผ่อนคลายซึ่งมีขึ้นเพื่อเลียนแบบประสบการณ์จริงของการเป็นเจ้าของโซฟา

Burrow ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายน 2017 ก่อตั้งขึ้นบนสมมติฐานที่ว่าสามารถซื้อโซฟาได้ง่ายขึ้น เก้าอี้ยาวซึ่งมีราคาตั้งแต่ 495 ดอลลาร์สำหรับเก้าอี้นวมไปจนถึง 1,545 ดอลลาร์สำหรับโซฟาขนาดคิงไซส์ จัดส่งเป็นชิ้นและในกล่องหลายกล่อง ในระหว่างการทัวร์ร้านค้าเมื่อเร็ว ๆ นี้ Stephen Kuhl ซีอีโอของ Burrow กล่าวว่า บริษัท ตั้งใจที่จะตรงกันข้ามกับการช็อปปิ้งโซฟาออนไลน์หลัก ๆ ซึ่งเขาเรียกว่า “ฝันร้าย”

“พวกเขาจะใช้เวลาหลายสัปดาห์ หรือไม่ใช่เดือนในการจัดส่ง และด้วยการส่งมอบริมถนน คุณจะต้องหาโซฟาตัวใหญ่ขนาดใหญ่มาไว้ในบ้านของคุณ เว้นแต่คุณจะจ่ายเงินสองสามร้อยเหรียญสำหรับบริการถุงมือขาว” เขากล่าว . “เราไม่ต้องการที่จะคิดค้นโซฟาใหม่ เราแค่ต้องการหาทางให้คนอื่นซื้อเร็วขึ้น เสียเงินน้อยลง แล้วนำไปไว้ในบ้านของผู้คนอย่างง่ายดาย”

พื้นที่พักผ่อนของร้าน Burrow โพรง.

Burrow อ้างว่าเป็น “เฟอร์นิเจอร์ที่ปรับเปลี่ยนได้มากที่สุดในโลก” โซฟาไม่ต้องใช้เครื่องมือในการประกอบและจัดส่งให้ภายในหนึ่งสัปดาห์ ธุรกิจโซฟาในกล่องซึ่งได้รับการขนานนามว่าเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยดึงรายได้ประมาณ 3 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว

เมื่อ Burrow ขยายไปสู่ร้านค้าปลีก Kuhl กล่าวว่าสถานที่ที่ชัดเจนคือ SoHo — ดินแดนของผู้บริโภคโดยตรง กับเพื่อนบ้านอย่าง Warby Parker , Away , EverlaneและAllbirds Kuhl ยังรู้ว่าบริษัทต้องตะลุยร้านค้าปลีกด้วยประสบการณ์

“ไม่มีใครอยากไปร้านแบบเดิมๆ อีกต่อไป” เขากล่าว “วิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้คนในการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณคือการให้พวกเขาได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์แบบออร์แกนิก”

Kuhl กล่าวว่าร้าน Burrow คือ “การแสดงออกถึงบ้านของเราและประเด็นทั้งหมดคือการเฉลิมฉลองช่วงเวลาแห่งการพักผ่อน” ตามแบบฉบับของร้านค้าปลีกตามประสบการณ์จริง สถานที่นี้มีชื่อที่เก๋ไก๋ของตัวเองคือ Burrow House และแบ่งออกเป็นสี่ส่วน ได้แก่ ช็อป พักผ่อน เล่น และชม

ในส่วนร้านค้า มีโซฟาที่สร้างเสร็จแล้วหลายตัวห้อยลงมาจากผนังด้านข้าง ตามด้วยผนังของขาโซฟาและเบาะรองนั่ง ซึ่งแสดงถึงความสามารถของ Burrow ในการทำโซฟาในสีและวัสดุต่างๆ ส่วนร้านค้าตั้งอยู่ด้านหน้า ลูกค้าต้องเดินผ่านเพื่อไปยังส่วนอื่นของร้าน พวกเขายังต้องส่งตู้หนังสือที่มีหมอนและผ้าห่ม Burrow ให้ซื้อซึ่งอยู่ติดกับห้องครัวซึ่งมีการชงกาแฟและชาสำหรับเรียกดูลูกค้า

ส่วน Relax ที่ด้านหลังของชั้นล่างดูเหมือน

 Instagram IRL: ส่วน Burrow สีเทาสองส่วนอาบแสงแดดใต้เพดานเรือนกระจก ขนาบข้างด้วยต้นไม้พรมทอ โคมไฟกระดาษ หมอน Burrow หนานุ่ม และเตาผิงอิฐที่ตกแต่งด้วยสีสด ดอกไม้. ลูกค้าจะได้รับเชิญให้นั่งเล่นบนโซฟาและอ่านหนังสือ หรือกอดผ้าห่ม Burrow ขณะฟังเพลงจากลำโพง Sonos ในบริเวณใกล้เคียง

BURROW มีสิทธิ์อนุญาตจาก NETFLIX เพื่อเล่นภาพยนตร์และรายการทีวีในโรงภาพยนตร์ชั่วคราวนี้ตลอดทั้งวัน

ที่ชั้นล่าง ส่วนของ Play มีกล้องติดตั้งไว้หน้าโซฟา Burrow และหน้าจอสีเขียวที่มีพื้นหลังที่เคลื่อนไหวได้ ดังนั้นนักช็อปจึงสามารถลง Instagram ได้ตรงใจว่าพวกเขาจะดูเหยียดยาวบนโซฟาตัวใหม่ของพวกเขาอย่างไร (นี่คือ “Instagram bait” ที่ร้านค้าตั้งข้อสังเกต กุลยอมรับ)

ส่วน Watch ที่ด้านหลังของห้องใต้ดินเป็นที่ที่ Netflix (และหวังว่าจะไม่มี Chill) เกิดขึ้น โซฟายาว Red Burrow วางเรียงรายอยู่ในห้องที่มีแสงสลัว หันหน้าไปทางหน้าจอโปรเจ็กเตอร์ที่ล้อมรอบด้วยผ้าม่านกำมะหยี่สีม่วงแดง Burrow มีสิทธิ์อนุญาตจาก Netflix เพื่อเล่นภาพยนตร์และรายการทีวีในโรงภาพยนตร์ชั่วคราวนี้ตลอดทั้งวัน

แผนที่ร้านที่คุณสามารถไปรับที่หลังห้องได้ เชิญชวนผู้ซื้อให้ “นั่งพักผ่อน อ่านหนังสือ หรือดูหนังในห้องฉาย” พนักงานร้านได้รับคำสั่งให้ทักทายลูกค้าด้วยกาแฟสด ชา และน้ำเปล่า และส่งเสียงร้องของแบรนด์: “ทำตัวเหมือนอยู่บ้าน!”

Kuhl รับทราบว่าแนวคิดของร้านค้าดังกล่าวมีความเสี่ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทรุ่นใหม่ แม้ว่าจะไม่แพงเท่าราคาวันสิ้นโลกก่อนการขายปลีกแต่ค่าเช่าร้านในโซโหก็แพง นอกจากนี้ การขอให้ลูกค้านั่งเล่นบนโซฟาพร้อมหนังสือหรือเพลิดเพลินกับ Netflix ฟรีที่ชั้นล่างโดยไม่ต้องใช้เงินจริง ๆ ก็เหมือนกับการเชิญผู้บุกรุกทุกวัน (สวัสดี ฉันดูหนังเรื่องShrek ไปครึ่งหนึ่ง ในช่วงเวลาทำงาน)

แต่ Kuhl เชื่อว่าการขายปลีกจากประสบการณ์เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าในการทำความรู้จักแบรนด์ Burrow และเขาพูดถูกในหลาย ๆ ด้าน สำหรับผู้เลือกซื้อโซฟา คุณภาพของเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนั้นอาจถูกกำหนดโดยความสามารถในการเอนหลังอย่างเกียจคร้านอยู่หน้าทีวี หรือขดตัวกับหนังสือเป็นเวลานาน แนวความคิดในการตรวจสอบการซื้อ IRL ก่อนจ่ายเงินสดทางออนไลน์ได้กลายเป็นแนวทางปฏิบัติในการช็อปปิ้งทั่วไปที่มีการพัฒนาเงื่อนไขการขายปลีกของตัวเอง – โชว์รูม – และร้านค้าเกลียดชัง แต่ทำไมไม่ก้าวไปข้างหน้าและควบคุมประสบการณ์?

“จุดประสงค์ของร้านนี้คือไม่ขาย เพื่อให้ผู้คนได้สัมผัส

กับแบรนด์ของเรา” Kuhl กล่าว “หวังว่าเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับโซฟา พวกเขาจะซื้อออนไลน์ในภายหลัง”

โรงภาพยนตร์ชั่วคราวในชั้นใต้ดินของร้านเบอโรว์ โพรง

เขาเสริมว่า Burrow หวังที่จะปลูกฝังชุมชนที่มีผู้คนกระตือรือร้นที่จะออกไปเที่ยวในร้านค้า จึงกลายเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐที่นอนอยู่หรืออะไรทำนองนั้น เร็วๆ นี้ The Burrow House จะเริ่มจัดชั้นเรียนโยคะฟรีและเซสชั่นการทำสมาธิ และ Kuhl อนุญาตให้บริษัทเทคโนโลยี “ทำงานจากบ้าน Burrow” ในบางวัน เพื่อให้เก้าอี้ยาวของร้านถูกครอบครองอย่างต่อเนื่อง เป้าหมายคือเพื่อให้คำแพร่กระจายออกไปว่าความหนาวเย็นของ Burrow นั้นเป็นโซฟาที่เย็นสบายที่สุด หากทุกอย่างเป็นไปตามแผนของการขายปลีกเชิงประสบการณ์ ผู้คนจะเข้ามาที่ร้านและโพสต์ภาพลงในสตอรี่ Instagram ของพวกเขา คำพูดจะกระจายและยอดขายจะมา

พวกเขาจะแม้ว่า? ฉันคนหนึ่งไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับโซฟาตัวใหม่ อย่างไรก็ตาม ฉันอยู่ในตลาดอย่างแท้จริงเพื่อเพลิดเพลินกับพื้นที่ที่สวยงามและสะดวกสบาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อว่าง ดังนั้นหลังจากใช้เวลาช่วงเช้าของวันทำงานล่าสุดในการนอนเหยียดยาวบนโซฟาหลายตัวของ Burrow ฉันจึงออกจากร้านโดยพิจารณาว่าอาจจะซื้อจาก Burrow ในครั้งต่อไปที่ฉันซื้อโซฟา แต่นั่นอาจไม่ใช่สองสามปี และดังนั้น Burrow จึงไม่ได้รับเงินจากผมในเร็วๆ นี้

ก่อนที่ฉันจะออกจากร้าน ฉันได้โพสต์รูปภาพของหมวด Relax ลงในสตอรี่ Instagram ของฉัน โดยอวดให้ผู้ติดตามของฉันได้อวดเกี่ยวกับวิธีการที่ฉันใช้เวลาช่วงเช้าเพื่อพักผ่อนในพื้นที่อยู่อาศัยที่สวยงามและฟรีสำหรับทำงาน ไม่กี่ชั่วโมงต่อมา ฉันพบว่ามีเพื่อนมากกว่าหนึ่งโหลที่ถามฉันด้วยคำถามเดียวกันว่า “นั่นมันที่ไหน!

credit : ellenmccormickmartens.com estrellasparacolorear.com everythinginthegardensrosie.com everyuktown.com fantastiverse.net fastdelivery10pillsonline.com floridaatvrally.com footballdolphinsofficial.com freedownloadseeker.com